カプセル、最初のスクリーンショット、短い説明文、トレーラー冒頭を、最初に伝えるべき一つの魅力にそろえる。
Steam販売戦略
次の施策に予算を使う前に、Steamで選ばれない理由を見つける。
ウィッシュリストが増えない。体験版は遊ばれるのに、購入につながらない。広告を増やすべきか、ページを直すべきか分からない。
ContentCrepeは、自社タイトルを$2,544の月から$79,899のDaily Deal期間まで立て直した実証済みの手法で、Steamストアページと販売戦略を最適化します。オーディエンス、ゲームまたは体験版、ストアページ、流入の4領域を確認し、想定プレイヤーが数秒でゲームを理解して、ウィッシュリスト登録か購入に進むよう組み立てます。
Steamページを送る心当たりはありませんか
課題は見えていても、原因を一つに絞れない。
- ページを見られているのに、ウィッシュリストがほとんど増えない。
- 『面白そう』とは言われるが、数字は動いていない。
- カプセルのクリック率が低い。あるいは、意図した層とは違うプレイヤーを呼び込んでいる。
- Next Festが迫っているのに、何を試すべきか決まっていない。
- トレーラー、アート、広告に予算を使う前に、何が成果を妨げているか確かめたい。
- 発売が近く、もう勘では決められない。
抽象的な監査で終わらせない
原因が分かれば、次の依頼内容は具体的になる。
これは一般公開しているSteamマーケティングの考え方です。実案件では、ゲーム固有の根拠をもとに必要な項目だけを提案します。
アーティストに、想定購入者、ゲームが提供する体験、サムネイル上の視線誘導、小さく表示したときのタイトルの読みやすさまで具体的に伝える。
ページを読む順番に合わせ、想定プレイヤーへの約束と中心の体験が分かるスクリーンショットを冒頭に置く。
トレーラー冒頭の数秒で、システム説明より先に、ゲームの魅力が最も伝わる瞬間を見せる。
実際の見込みプレイヤーがすでに遊んでいるゲームを基準に、タグの優先順位を組み直す。
カレンダーではなく、体験版で何を確かめる必要があるかに合わせて公開時期を決める。
根拠を添えて、最初に予算を使うこと、試すこと、待つこと、使わないことを順位づける。
ひとつの質問、4つの可能性
改善策を決める前に、成果を妨げている箇所を見極める。
同じ低い数字でも、原因が違えば必要な仕事は変わります。4領域をばらばらに検討せず、販売戦略全体の中で優先順位をつけます。
そもそも、十分な見込みプレイヤーがいるか。
価格、地域、ゲームの段階、近い作品を見ながら、届く市場と期待のずれを確認します。
ページで伝えた魅力を、実際のゲーム体験が満たしているか。
ゲーム本体や体験版が、ページを見た人が期待した体験を提供できているか確認します。
正しいプレイヤーが、短時間でゲームを理解できるか。
カプセル、最初のスクリーンショット、タグ、トレーラー、コピー、価格をひとつの第一印象として読みます。
適したプレイヤーが、適した時期にページへ来ているか。
ページを直す前に、クリエイター、フェス、コミュニティ、広告、メディア、Steam内で得られる露出機会が適切か、時期も含めて確認します。
実績と資料を先に
提案を判断できるように、確認可能な資料を公開しています。
公開しているのは、創業者が自分の資金で運営したタイトルの、日付入りの記録です。抜粋であり、連続した期間ではありません。一つの数字ですべてを説明しません。
記録と、その限界を見る- $2,544
- $10,745
- $30,026
- $79,899
Myosukiのタイトルから抜粋した、日付付きの公開記録。
SteamworksのTotal revenue。総販売本数9,311本。割引、掲載、時期などの条件も併記しています。
商業診断、Steamページ方針、実装計画から選んだ架空ゲームの抜粋。
4領域の根拠を確認し、最も裏付けの強いボトルネックを特定します。
3つのサービス
会社の規模ではなく、いま解決したい課題で選ぶ。
上位・下位の関係ではありません。インディーの1タイトル、スタジオの重点プロジェクト、複数タイトル間の配分という、それぞれ異なる課題に対応します。
担当者
ToffeeSanが直接担当し、引き渡しまで責任を持ちます。
ContentCrepeはToffeeSanが運営しています。MyosukiのSteam運営担当として、自社タイトルを約21か月にわたって運営してきました。ご相談のあとで別の担当者へ引き継ぐことはありません。
恋愛要素、ビジュアルノベル、アニメ調、成人向け要素を含むタイトルでは、クリエイターの掲載条件、イベント規約、ストア表示、表現上の制約が一般的なゲームと異なります。Myosukiでの運営を通じて、ContentCrepeが特に経験を積んできた分野です。
ContentCrepeについて最初にお送りいただくもの
ゲームの情報、伸び悩んでいる指標、次に決める必要があることを教えてください。
フォームを送っただけで契約は始まりません。2営業日以内に、面談をご案内するか、事前にご用意いただきたいものをお伝えするか、現時点では支援が適さない理由をご説明します。